一颗闪亮的经营之星

－－－记南京耀华玻璃有限公司总经理詹少雄

秋高气爽，金桂飘香。十月初，我们几位老乡相约一聚，见面时分外高兴。在致问候之后，一落座立即就谈开，既无题又无主持人，犹如进茶馆摆龙门阵。不过话得说回来，这些老乡可都是商海中的人物，三句话不离本行，生意上经营管理之道，人情世故，经验教训以及所表现的忧喜之情溢于言表，成了侃侃而言的主旋律。我不是个生意人，可也听得津津有味。静静地听着，细细地品味，众言之中一位颇有业绩的人物，显现于大家面前，他就是詹少雄先生。南京闽侨投资促进会，人杰会兴，人才辈出，正有待于我们去发现、挖掘。这就促使我决定单独采访一下詹少雄先生，以便有所了解并介绍给大家。

詹少雄是福建省福清市人，现为福建耀华集团南京公司总经理，南京闽侨投资促进会第一分会副会长。是一位刚过而立之年的年轻企业家。1992年来宁组建福建耀华集团南京分公司。以当时情况而论，南京分公司只不过是福建耀华集团一个“锅边糊”摊子，开业以来，年营业额不超过七十多万，窘境逼人，但也促人。作为一个配件营销企业，只有靠开拓，拼搏以寻求发展。詹少雄心里明白，要想生意做大，有所发展，必须一步一个脚印做好市场工作，企业要抓住有利条件，加上自己和团结一班子人共同努力，才会大发展。他说：道德福建耀华集团是中国驰名商标之一，又是国内同行业中首家通过ISO900质量受理体系认证的企业。弘扬福耀品牌，使之在南京地区发扬光大，我的前程就大了。其次，做配件销售企业得靠服务精神，感动用户，取信用户，有诚信去占领市场。其三，不要依靠国家、地方各种政策，遵纪守法绝不涉足伪劣产品，公司的社会形象。

詹少雄给人以温文尔雅印象，表面少言少语，内心却深含拼搏精神，经过短短两年，至1994年，经营业绩开始蒸蒸日上。逐渐提升公司经营实力，增进自我独立经营信心。他随即买断原公司资产，成立了福耀集团南京公司，并任总经理。扩大规模，独立经营把自己的雄心壮志付诸实施。詹少雄自觉地把压力变动力，更加努力推行内抓管理、外抓市场，不失时机地广设连锁经营机构，利用各种条件宣传福耀品牌，寻找市场商机。南京公司逐渐形成了一支完善的销售、配送、安装、售后服务队伍。使福耀品牌在南京市场越叫越响。勤奋不负有心人，此后南京公司的业务年年上升。到2000年，南京公司年销售额已达一千多万，在整个福耀集团的全国几十个销售公司中名列老二。詹少雄总经理谦虚地说：“这只是新起点，不说别的，就是在福耀集团各销售公司中要得第一也还差一大截。”我认为这是詹总意识到在南京公司的发展和福耀发扬光大上还任重道远。他计划最近将扩大营业面积，重新装修门面，加大广告宣传力度，以提升生意规模。我们祝他取得更大的成功。并赠题词“脚踏实地做大办好企业，勤而不浮力展福耀品牌”，以促进一颗经营之星徐徐升起。